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因此很多纺织类企业转型直销是为了打造新的营

文章来源:未知 更新时间:2019-09-18 20:00

  众所周知,目前直销产品类别包括化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具和家用电器这六大类。产品类别的限制造成了直销行业产品同质化现象严重的局面,产品类别的放开也就成为了众多直销企业和直销人所期盼的事情。从前几年人们热议农产品到最终家用电器被划为直销产品类别,有关新增直销产品种类的讨论一直从未间断过。

  春节刚过,第七大类直销产品的呼声便在行业中热了起来,很多人认为纺织类产品会成为第七大类直销产品,原因大多与商务部2017年公示的受理企业中有紫罗兰家纺、浪莎、仙宜岱等纺织类企业有关。

  那么第七大类直销产品的开放是否会花落纺织行业呢?记者对此采访了中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江先生,他表示,纺织类产品是有可能成为第七类直销产品的,原因主要有四个方面:

  1. 目前很多直销企业,在把纺织类产品进行正常销售,并面向消费者广泛推广,这也是行业目前较为普遍的现象。

  2. 纺织类产品比较符合直销模式的特征,因为消费者对这类产品的重复性消费比较高,它能够紧密地结合人们的生活消费。

  3. 目前已有一大批比较有分量的纺织型企业进入到了直销行业,这其中也不乏一些上市企业和龙头企业。他们的目的就是希望未来能够用直销的方式进行纺织类产品的推广,来进一步强化他的主体产业。这种趋势也为纺织品成为第七类直销产品提供了依据。

  4. 在2005年颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》中,按照计划,直销产品的类别会逐渐地进行放开。最早的时候,《条例》里关于直销产品类别的规定是根据国际企业主要销售的产品类别来设定的。而今,这个市场的实际情况发生了变化,因此,相关条例的规定也有可能随着变化跟上市场发展的步伐。

  在激烈的市场竞争中,纺织品的发展并未十分乐观,因此很多纺织类企业转型直销是为了打造新的营销体系,在营销上实现突破创新,摆脱传统行业竞争加剧所产生的压力,建立新的经济增长点。但是这条“转型之路”并非一蹴而就,既然目前纺织品还未能成为直销产品类别,那么纺织类企业的转型必然面临着诸多挑战。

  1.首先是企业自身的资质问题,这类企业要获得正规的直销资质,通过正规的流程获得直销经营许可证,才能在直销领域有效地开展直销业务。

  2.其次是企业经营中的问题,例如对整个高级经营人才班子的打造。目前在直销行业中,整体来讲,高级经营人才还是比较缺乏的,呈现出供不应求的状况。另外,企业也将面临市场的组建、核心竞争力的打造等经营问题。目前,在这样一种新业态的建立下,在电商和微商的崛起下,企业关于商业模式的打造以及商业特点的设计,都面临着诸多挑战。

  3.最后是品牌建设上的问题,好的品牌建设有利于推动企业这种“自动波”的市场建设,从而来降低企业的经营成本,加速企业的资金流转。但是问题在于如何把握经营中的底线问题,企业应当拒绝炒作,遵守直销行业相关法律法规的要求,坚持规范经营,守住底线思维,维护好长期塑造的品牌形象。

  从行业目前的市场形势来看,对于纺织类企业而言,直销是一个突破点,但绝不是一条“捷径”。同时,365体育纺织品究竟能否成为第七类直销产品,让我们拭目以待。

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