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一本书改变企业命运”

文章来源:未知 更新时间:2019-09-18 19:56

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  现任北京市工商联副主席、北京市朝阳区工商联副主席、政协委员、科技部中国生产力促进中心协会副理事长、对外经济贸易大学国际商学院MBA导师

  李志起,现任北京市工商联副主席、北京市朝阳区工商联副主席、政协委员、科技部中国生产力促进中心协会副理事长、对外经济贸易大学国际商学院MBA导师

  2017中国商业创新十大领袖人物、2016中国最具社会责任企业家,助推150余家上市公司实现战略转型,产业升级,扭亏为盈,被誉为“中国品牌成长专家”

  自2005年开始,李志起一直专注于构建“智慧+资本”双驱动模式,为推动中国经济、中国企业、中国品牌的崛起而努力,更是对中国经济、中国企业、中国品牌的崛起充满信心,他坚信,当下这一代企业家、创业者们将迎来最幸运的历史机遇

  多年来,李志起专注品牌创新、商业模式、投资创业及大农业领域,不断创造佳绩,蜚声业内,是我国著名的战略专家之一,著有《战略新品》、《大农业模式》、《营销界的奥斯卡》、《企业的道德血液》等经典著作,他提出的一系列创新观点在业界有极大影响

  作为混合所有制改革企业北京首农电商的创始人,李志起依托北京首农集团强大的品牌、资本、产品、供应链等优势,充分抓住企业改革创新的良好机遇,一方面致力于电商扶贫、品牌扶贫、农产品上行,帮助农民增收致富,一方面为企业客户和消费家庭提供全新安全食品保障,成为美好生活守护者

  今麦郞方便面:转型性创新“弹”出百亿大市场通过企业的深度走访以及消费者调查,发现消费得对于方便食品的品质需求在不断上升,于是“弹”面横空出世,由此华龙进行转型性创新,打破了方便面市场格局,这一全新战略新品为企业带来曙光,也成就了华龙,奠定在方便面行业的第二地位。

  今麦郞弹面的成功源于准确的把握了转型性创新的精髓,勇敢挑战,通过品牌、战略、产品、传播合力推阵出新。

  ① CBCT认为阜丰需要另辟蹊径,瞄准中高端调味市场,做具有差异化竞争优势的高端品牌,做中国调味业的“新派味王”。

  ② CBCT将阜丰味精定位为“新派纯鲜生活家”,跳出竞品同质化的单一产品特性诉求,实现从卖调味品到缔造一种新鲜生活方式的跨越。

  ③ 结合阜丰先进的产品功能支撑点加鲜技术,带有阜丰新派纯鲜生活家色彩的产品“Uo鲜味精”呼之已出,以独特卖点、个性命名,演绎出阜丰精髓。

  ④ 设计中心采用目前市场还未出现的瓶式包装形态,美观、简约、时尚的视觉组合塑造阜丰产品的高端品味。

  ⑤ 在传播推广上,邀请了老中青三代人心中的完美偶像、高雅丽人赵雅芝为品牌代言,并选取最具品牌影响力的领袖级媒体中央电视台集中投放代言广告,高调亮相,打出品牌。

  ⑥ 在营销实施上,制定了详细的样板市场启动方案并督导实施。目前该项目处于市场铺货前期阶段,味业皇者的华丽转身拭目以待。

  ① CBCT对榨菜行业进行深入探讨,打破行业瓶颈,给乌江榨菜进行全新的战略定位和品牌策略,将“中国榨菜在涪陵,涪陵榨菜在乌江”的地域名片深深的印在了消费者心中,迅速帮助乌江榨菜巩固并提升了品牌行业竞争力。

  ② 在研究中我们发现,乌江的老包装设计传达信息过于庞杂,地域感不强,且品牌主要元素不够突出,大大的削减了乌江榨菜的品牌竞争力。我们帮助乌江榨菜及时调整了品牌包装策略,迅速提升品牌的价值感,以简洁大气、富于地域特色又不失王者之风的全新包装实现品牌升级。

  ① 携手CBCT,“丹夫”确立明确的市场战略,产品全方位进入价值渠道,从无到有,当年第一季度上海市场试销,销售额即达到300万元。

  ② “丹夫”成为品类代表和标准制定者,知名度急剧提升,通过精确定位和传播,聚揽起大批长期固定消费群体,利润率在行业内较高,将市场优势很好地转化为企业优势,未来伴随行业的“井喷”式增长,“丹夫”的未来不可限量。

  ① 携手CBCT,“西王”确立明确的市场战略,产品全方位进入价值渠道,从无到有,当年第一季度上海市场试销,销售额即达到300万元。

  ② “西王”成为品类代表和标准制定者,知名度急剧提升,通过精确定位和传播,聚揽起大批长期固定消费群体,利润率在行业内较高,将市场优势很好地转化为企业优势,未来伴随行业的“井喷”式增长,“西王”的未来不可限量。

  2008年,CBCT接手江西润心品牌突围的重担,为其打造价值升级策略、防火墙升级策略、模式升级策略等三大升级策略,为其理顺企业战略发展思路,强力提升品牌销售力和产品竞争力。后续的服务期里,CBCT将继续在市场推广和渠道梳理方面,为企业量身定做出更为贴身的策略方案,以期在高端油市场全面彰显王者之势。

  ① 整个营销链条获得了提升,大大增强了战斗力;企业经营理念得到了根本改善,机制 趋于灵活;产品价值获得了提升,让消费者与之共鸣;企业品牌战略的提升,为未来发展夯实了基础,并指明了最精确的方向。市场策略的成功,让其终于在优势领域取得了最雄势的地位,华丽转身之后,已经反守为攻,取得了重大的突破。

  ② 成功借势“震后终生认养大熊猫”的爱心公益活动,极大提升了企业品牌的知名度与影响力;树立了极具社会责任感的企业形象;扩大了销售范围、拉升了产品销量。

  洞见症结——50年历史积淀,50年陶瓷烧制工艺,源自国企背景的曾经一流品牌,由于埋头做生产,缺乏对品牌的系统持续经营,营销策略老化,近年来逐渐遗失了最宝贵的实际。

  四维最具含金量的3个价值点“深厚的历史根基、经久不衰的陶瓷工艺、无法超越的全国资背景”足以支撑其成为中国卫浴市场的中流砥柱,围绕企业核心优势,凝聚企业力量,“王者归来”战略呼之欲出。

  品牌3.0时代,卫浴行业的洗牌治乱期,将消费者感受做到极致,找到四维卫浴的核心品牌价值,完善四维品牌系统,“影响中国卫浴50年”,真正实至名归。

  抓住优势,完善体系。与清华美院、德胜住宅、四川美院等专业机构强强联手,回归卫浴本质——“吻臀度”让消费者的选择不留遗憾!

  产品到商品的价值保障,全方位终端软硬件改造建设,构筑“顾问式销售”营销环境。

  导购员是消费者接触品牌的窗口,通过案例分析、心经指导、招数提炼来培养导购员职业能力。

  央视广告、终端形象、促销推广全年持续。以点带面,三线发力,“影响力营销”轻松搅动卫浴市场。

  郑州日产帕拉丁以日产在美国生产的埃斯特拉为原型,这款被称为“真正的SUV”的运动型多功能车,与日产途乐、日产奇骏同为日产越野车家族的重要成员。从外形上看,帕拉丁外形流畅时尚而又不失威猛,配上车顶大型管状行李架,整车显得更有气势。CBCT将他定位为“城市里的野心家”,一语点中目标顾客那种狂野不羁的心理,开创了城市越野车的销售高峰。为了塑造不同于城市SUV的豪迈气质,CBCT在宣传中渲染了日产SUV在“巴黎——达喀尔”拉力赛上取得的骄人成绩,使人们对帕拉丁这款国产SUV有了新的认识。传承日产SUV动力强劲,越野性、舒适性好的特点,帕拉丁稳稳占据了国内中档SUV市场的头把交椅。

  这是改变田七命运的一战,也是中国牙膏市场的一个重要转折点。战略行动开始后,CBCT以品牌3.0为指导思想,重新布局“田七”牙膏的市场销售渠道,由点到线再到面的针对性病毒式营销,重新巩固了田七作为国产牙膏第一品牌的地位。也因此让洋牙膏品牌全部现形,揭开了“牙防组”的虚假外衣,给洋品牌以釜底抽薪的重击,极大的提升了“田七”牙膏的品牌价值和市场销量

  CBCT为美芹记量身打造的“深层草本,绿色养肤” USP上进行创意,将草本小概念延伸到绿色大概念,提出“肌肤爱吃绿色早餐”,注重体现美芹记系列产品深入肌肤里层,有效解决肌肤六大问题的优良品质。既功效,又唯美。CBCT协助勰睿美业从院线转身日化,奠定大众市场品牌根基,实现战略转型的重要步骤之一。勰睿·盛世美业自此开启绿色养肤新时代,将绿色产业这个赢定未来的热门产业进行到底!

  志起先生的新作《战略新品》铸造了一种多维度且更具说服力的企业创新之道。毋容置疑,永不停息的产品创新应该是当今中国企业的一种态度、一种文化,更应该是企业对投资者、经营者和全社会的郑重承诺。

  科技兴则民族兴,科技强则国家强。党中央已将实施创新驱动列上了重大发展战略部署,强调创新是提高社会生产力和综合国力的战略支撑,必须摆在国家发展全局的核心位置。可见创新对于社会,对于企业都具有十分重大的意义,《战略新品》强调率先以战略发展的眼光来看待创新驱动,引导企业变“要我创新”为“我要创新”, 为企业领导者们找到了一个很好的切入点,希望能给读者带来了全新启发。

  《战略新品》从分析苹果传奇、卡夫蝶变入手,深刻剖析了当前企业所面临的发展困境,为我们找到了企业突出重围的利器——源于创新的战略新品打造。对始终坚守在企业一线的经营者而言,战略新品理论之父——李志起老师的思想,使我们手中有了一把锋利的剑,使我们在亮剑市场时增添了决胜的力量和勇气!“战略新品是战胜经济黑暗时期的火炬”,“一句话说清经营关键,一本书改变企业命运”。去读李志起老师的《战略新品》吧!

  企业的成功的奥秘是什么?企业通过持续不断推出“战略新品”,保持在激烈市场竞争中的领先优势地位,不但引领了市场而且利润丰厚。

  道德不仅仅是良心问题,更是一切伟大企业的核心战略,只有流淌道德血液的企业才有真正源远流长,成就伟大。

  商道当以德为先,行商若能流淌道德的血液:忠诚股东、信守诚信、善待员工、惠及客户、爱施社会,必能风生水起,成就巨商,商人也能成为真正的企业家。

  作者通过大量真实的案例、真实的场景展示出不同的道德困境,并通过提问、讨论等方式帮助读者思考和寻找解决道德困境的办法。

  企业道德与企业经营是一场博弈,优秀的企业能够很好地去平衡。但是,道德作为一种软性要素,必须融入到企业的经营管理中,才能真正地体现它的作用。

  责任不是一种面具,而是一种内在价值,如此才能真正付诸实践,并源远流长。

  作为一个负责任的企业也好,作为一个负责任的公民也好,我们都要流淌着道德的血液。我们深信只有凭借责任感才能给今天的中国注入动力,也使中国焕发新的生命力。

  阅读本书会使您对企业道德课题有全新的理解,多年的企业经历让我感悟到,企业如人,企业随人,一个没有道德的企业和企业家是走不远的。有道德、负责任、利益至善会使企业长盛不衰!

  本书将现实和理论有机结合,从基本的道德定义和道德情境开始,提出了企业的每一个职能部门通常都会遇到的伦理问题。本书不仅是一部通俗易懂的企业伦理学教材,也是一部企业管理的实用手册,更是企业员工贴身问题的咨询专家。

  投资就是投人,道德标准是我们最重要的标准之一。我们优秀的合伙人对于企业伦理道德的思考让人豁然开朗,他提出的解决道德困境的办法必将对众多企业有益。

  为100多家中国企业担任过品牌营销顾问,曾任职党报、外企、IT、家电等行业。

  进入营销行业十多年来,先后分别创建了六大品牌营销理论,包括品牌空间论、品牌金字塔理论、品牌3.0理论、品牌突破法则、品牌22条军规、四轮驱动法则,同时得到国内外200多家企业的实践操作,并最终成为各大企业最实用的营销六大武器,基本内容如下:

  对历史、政治、军事、营销的潜心研究之后,我们发现,空间是最本质的东西。

  化腐朽为神奇,变不可能为可能,以小胜大、以弱胜强、365体育官网强者通吃,制胜的关键在于对“空间律”的参透:诸葛亮三分天下,农村包围城市,的一国两制,海尔联想的国际化突围,苹果iphone的异军突起,甚至中国的重新崛起,莫不如是。

  一切成功都是缘于对空间边界的打破与重建,一切失败都是因为对空间规则的违背与错乱。

  发现新的空间机会,打破原有空间格局,开创自己专属空间,实现市场突破、持续动销和高速增长,建立企业自已的品牌领地。

  空间战,就是打造企业独到的商业模式,以整体优势而战,为商业的终极战。l

  要用非常之智慧,看到无限之空间。真正局限我们自己的,不是空间,而是缺乏前瞻性的眼光、深刻的洞察力、独到的创新力。在CBCT的眼里,世界不是一极的,365体育官网不是单维的,不是线性的,甚至不仅仅是二维、三维、四维,而是多维、变化的。

  如果中国企业还认为对手就在身边、在本省、在中国同行业中,那就大错特错了……

  就象美国人也在变化一样:过去美国人对他们孩子说,“好好吃饭,要知道在亚洲和非洲,还有好多孩子在挨饿呢!”今天的美国人对他们的孩子说,“要好好工作,否则中国人和印度人就会抢去你的饭碗!”

  英国有一家企业俱乐部,成员都是200年以上历史的企业。而每年中国服装市场上大约有两千多个品牌被淘汰,平均每天有六个品牌将被淘汰,每个品牌的的平均寿命只有短短的四个小时。

  “方向”可以理解成企业谋略,是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。

  企业制定战略就像运动员打棒球,球飞来的方向是不确定的,运动员必须随时调整自己的方向,准确击球。

  比如:水井坊实行单一品牌战略,专注于高档白酒,成为尊贵阶层的符号;而茅台实行品牌延伸战略,推出一系列品牌,占领各种酒类各种档次的市场空间。

  对于企业来说,最重要的是赢利模式,找准符合自身特点的赢利模式,就向成功迈出了一大步。

  比如:新浪采用传统的盈利模式:网络广告+无线增值服务;而百度独创“竞价排名”和“精准广告”的模式,后者的市值比前者高出数倍。

  企业提供消费者什么样的价值点,满足消费者什么样的价值需求,是产品能否畅销的根本之一。

  比如:一汽夏利外形老旧,配置较低,虽然几经改款,但无法彻底摆脱老夏利的外形设计,与时代格格不入;而奇瑞汽车QQ开发出符合年轻人心理的靓丽外形和丰富配置,吸引了一大批追求生活品质的消费者。

  营销推广与传播是企业宣传自己的工具,进行合理优化和改进后,降低传播成本,提高传播效果。365体育官网

  比如:广告策略上,中国移动利用资金优势,对中国联通采取“打压”、“干扰”和“淹没”战术,通过巨量广告投入转移用户对竞争对手的活动注意力,同时力图主导市场话语权。在促销策略上,中国移动注重求新求变,不时推出并无实质性内容的“新活动”,以保持用户的关注度;中国联通则是“不出手则已,一出手往往有大动作”,活动声势一般较大,且有实质性的优惠和推广内容。

  找到企业核心竞争力:“1”,根据企业独有的核心竞争力构建企业成长模型。

  以资源换取资源,以资源吸引资源,让企业资源获得雪球效应,整合扩大,为我所用。

  做产品、做好产品!品质如人品,做品质应如铸剑,全力以赴,甚至视若性命!

  团队作战,必要有狼般的团结与睿智!有狼般的灵活与战斗力!狠要狠在市场上!

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  2017年9月,北京市工商联第十四届执行委员会第一次全体会议选举李志起为市工商联副主席。

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